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  • Influencia

    Influencia

    Ahora lo puedo admitir abiertamente. Toda mi vida he sido un poco ingenuo. Desde que tengo memoria, me han engañado con facilidad los sermones de todo tipo de vendedores, recaudadores de fondos, representantes de empresas y similares. Estos individuos (por ejemplo, los representantes de sociedades benéficas) solían tener l as mejores intenciones, sin duda. Con una frecuencia inquietante, siempre me he encontrado en posesión de alguna suscripción a revistas no deseadas o con entradas para fiestas de los trabajadores de mantenimiento. Probablemente, mi tradicional condición de bobalicón es la responsable de mi interés en la persuasión: ¿cuáles son los factores que llevan a una persona a decirle que sí a otra? ¿Cuáles son las técnicas que estos factores usan de manera más efectiva para conseguir nuestra aceptación? Me he preguntado por qué una petición formulada de una manera particular puede ser rechazada, mientras que otra con la que se pide el mismo favor pero de manera ligeramente distinta funciona. Así pues, es como comencé a investigar la psicología de la persuasión y la conformidad. Quería descubrir qué principios psicológicos influyen sobre nuestra tendencia a acceder a una solicitud. Este libro está estructurado de acuerdo con esos seis principios. Estos principios: reciprocidad, congruencia, consenso social, gusto, autoridad y escasez, se presentan en términos de su función en la sociedad y de acuerdo con el grado en que su poder puede ser empleado por un profesional de la persuasión que las incorpore hábilmente en sus peticiones de compra, donaciones, concesiones, votos o consentimiento. Por último, cada principio es examinado de acuerdo con su capacidad para producir un modo único de conformidad automática e irreflexiva en las personas, es decir, para que accedan voluntariamente sin reflexionar. Los estudios científicos sugieren que el ritmo de vida cada vez más acelerado y la saturación de información de la vida moderna pueden hacer que este modo particula...

    • Binding: Tapa blanda
    • Brand: ILUSTRAE
    • Product Group: Libro
    • Product Type Name: ABIS_BOOK
    • Manufacturer: Ilustrae
    • Release Date: 2014-09-16
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  • El arte de empezar

    El arte de empezar

    Con más de 150.000 ejemplares vendidos en todo el mundo, 'El arte de empezar, de Guy Kawasaki, nos enseña los pasos esenciales que debemos dar para lanzar al mercado buenos productos, servicios y compañías, sean del tipo que sean. Una guía para, por qué no, cambiar el mundo. El nombre de Guy Kawasaki es sinónimo de emprendedor de éxito. Guy Kawasaki es, a día de hoy, uno de los expertos en desarrollo empresarial más reconocidos del mundo. Guy fue el "evangelista" por excelencia de los años 90 y el encargado del desarrollo de marketing de Macintosh en 1984. Trasladó el concepto de "evangelizar" a los negocios tecnológicos con la idea de atraer y fidelizar a usuarios que rindieran culto a la marca Apple. En unos años más que difíciles para la empresa fundada por Steve Jobs, el trabajo de Guy fue tremendamente valioso e internacionalmente reconocido. En la actualidad, dirige una de las empresas de capital riesgo más importantes de Estados Unidos, Garage Technology Ventures "Una guía muy útil para los futuros creadores de empresas, con o sin ánimo de lucro. Todo aquel que intente cambiar el mundo debería leer El Arte de Empezar. Me hubiera encantado que este libro existiese cuando yo fundé Teach for America".- Wendy Kopp, Presidente y Fundadora de la organización educativa, Teach For America "Para ser un empresario de éxito se necesitan tres cosas: un garaje, una idea y este libro". - Michael Moritz, Socio, Sequoia Capitals "Guy lo ha conseguido de nuevo, evangelizar sobre algo significativo y necesario. Esta vez, nos ofrece una visión tan completa del mundo de los negocios que es profunda en su simplicidad: hay que concentrarse en lo que es importante y olvidarse de lo superficial".- Pierre Omidyar, Fundador de eBay, y Co-fundador de Omidyar Networ...

    • Binding: Tapa blanda
    • Brand: ILUSTRAE
    • Product Group: Libro
    • Product Type Name: ABIS_BOOK
    • Manufacturer: Ilustrae
    • Release Date: 2014-10-01
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  • Una nueva mente

    Una nueva mente

    Las últimas décadas han estado dominadas por undeterminado tipo de personas con un determinado tipo de mente?programadores informáticos capaces de fabricar códigos, abogadoscapaces de redactar contratos, MBAs capaces de masticar cifras. Perolas llaves del reino están cambiando de manos. El futuro pertenece a untipo diferente de personas con un tipo muy distinto de mentalidad?creadores y empatizadores, reconocedores de patrones y dadores desentido. Esta gente ?artistas, inventores, diseñadores, narradores,cuidadores, consoladores, pensadores con visión global- son quienes vana cosechar las recompensas más generosas de la sociedad y compartir susmayores gozos. Este libro describe un desplazamiento sísmico ?aunque apenaspercibido todavía- que se está produciendo en el mundo desarrollado.Estamos pasando de una economía y una sociedad basadas en lascapacidades lógicas, lineales, computacionales propias de la Era de laInformación a una economía y una sociedad basadas en capacidades comola creatividad, la empatía o la visión global . Estamos entrando en laEra Conceptual. Una nueva mente es un libro para cualquiera que quierasobrevivir y prosperar en este mundo que emerge ?la gente intranquilaen su carrera o insatisfecha con su vida, emprendedores y líderesempresariales deseosos de seguir en lo alto con esta nueva ola que seavecina, padres que quieren preparar a sus hijos para el futuro y todaslas legiones de personas emocionalmente perspicaces y creativamentedotadas cuyas habilidades distintivas fueron, a menudo, ignoradas ymenospreciadas en la Era de la Información.En él conocerás las seis aptitudes esenciales ?lo que yo llamo?los seis sentidos?- de las que van a depender cada vez más el éxitoprofesional y la satisfacción personal. Diseño. Narración. Sinfonía.Empatía. Juego. Sentido. Básicamente son capacidades humanas quecualquiera puede dominar y mi objetivo es ayudarte a ello."Esta version en castellano está prologada por el empresario Juan Perea Sáenz de Buruaga...

    • Binding: Tapa blanda
    • Brand: ILUSTRAE
    • Product Group: Libro
    • Product Type Name: ABIS_BOOK
    • Manufacturer: Ilustrae
    • Release Date: 2014-10-01
    • Edition: primera
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  • Pajaro A Pajaro

    Pajaro A Pajaro

    Pájaro a pájaro editado por Ilustrae editorial...

    • Binding: Tapa blanda
    • Brand: ILUSTRAE
    • Product Group: Libro
    • Product Type Name: ABIS_BOOK
    • Manufacturer: Ilustrae
    • Release Date: 2014-10-01
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  • Tres Tazas De Te

    Tres Tazas De Te

    Tres tazas de té editado por Ilustrae editorial...

    • Binding: Tapa blanda
    • Brand: ILUSTRAE
    • Product Group: Libro
    • Product Type Name: ABIS_BOOK
    • Manufacturer: Ilustrae
    • Release Date: 2014-10-01
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  • El Mapa Fantasma

    El Mapa Fantasma

    El mapa fantasma editado por Ilustrae editorial...

    • Binding: Tapa blanda
    • Brand: ILUSTRAE
    • Product Group: Libro
    • Product Type Name: ABIS_BOOK
    • Manufacturer: Ilustrae
    • Release Date: 2014-10-01
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